コピーライティング
先日コピーライティングのnoteを購入しましたので自分なりに簡潔にまとめてみました。
・コピーライティングとは?
→人の深層心理や行動原理を活用し文章を
通して相手の行動を引き出すためのスキル。
まぁこの辺はGoogleで調べてもらえば出てきますよね。
①文章は1対1を意識する
「誰に向けて書いているのか?」を明確に
する。1人に向けた文章を意識する事で
テーマや方向性が明確になる。不特定多数に
向けた文章だと内容が薄くなり伝わらない。
※セミナーなど不特定多数に向けた話だとどう
しても眠くなってしまいます。しかし、1対1
だと眠くなりませんよね?そんな感じです。
1対1で眠くなるようならもう終わりです。笑
②「誰」を具体的に決める
性別、年齢、性格、容姿、趣味、生立ち
職業、悩み…etc
相手の顔や声が想像できるぐらい具体的に
決める。これによって「何を書いたらいい
のかわからない」ことがなくなる。
※慣れないうちは過去の自分をイメージすると
よい。
③テーマを決める
主役は「相手」であることを忘れない。
相手の好きなものや趣味、悩みやコンプレッ
クスの克服方法…etc
※この時以下の3点は絶対に押さえる
・自分ならではの価値提供ができる
・自分が継続的に発信できること
・試行錯誤が苦にならないこと
「HARMの法則」を利用するのもオススメ
人の悩みの9割は当てはまるそうです。
これらを解決するために「自分が提供できるものは何か?」を考える
④自分の立ち位置は?
相手から見て自分はそれなりの結果を出して
いる必要がある
※実際に行動して出た結果を等身大で発信する
リアリティー=信頼
⑤3つのNOT
基本的に自分の文章は読まれないし信じら
れないし行動を起こすこともない
これをどうクリアするのか?
1.趣味・関心を持たせる
人は自分の興味があることや関心のある
ことに関する文章しか読まない。最も関心
を引くには「どんなメリットがあるか」を
明確にする。
2.「この人は本物だ!」と思わせる
文体から自信を感じさせる。
そのために
・発言と主張には全て理由をつける
・文末は「言い切る」「断言する」
3.「希少性」と「緊急性」
いかに「今」行動すべきかの動機づけを行う
例)数量を限定する
締め切りを作る
➕
その理由も明確にする
以上が簡単なまとめです。
※有料の情報ですので記載してない部分もあり
ます